Niet iedere opdracht die omzet oplevert, brengt uw bedrijf ook verder. Sommige projecten passen uitstekend bij uw expertise en ambities. Andere kosten veel capaciteit, leveren weinig op of leiden af van de richting die u wilt inslaan.
De projectmagneet en de projectentrechter helpen om daar bewuster mee om te gaan.
De projectmagneet: aantrekken wat bij u past
Een scherpe marktpositie maakt voor klanten duidelijk waarin uw bedrijf sterk is en welke waarde u levert. Daarmee vergroot u de kans dat juist die klanten en projecten op u afkomen die passen bij uw expertise en ambities.
De projectentrechter: samen betere keuzes maken
Maar ook passende aanvragen vragen om keuzes. Wat voor de engineers technisch interessant is, hoeft commercieel niet aantrekkelijk te zijn. En een winstgevend project draagt niet automatisch bij aan de toekomst van uw bedrijf.Door vooraf met directie, commercie en techniek vijf beoordelingscriteria vast te stellen, ontstaat een gezamenlijk kader. Zo worden projecten niet alleen beoordeeld op wat ze vandaag opleveren, maar ook op wat ze morgen voor uw bedrijf kunnen betekenen.
Van marktpositie naar dagelijkse praktijk
Een scherpe marktpositie is dus meer dan een verhaal op uw website. Ze helpt ook bij het bepalen welke opdrachten u wilt aantrekken, waar u uw mensen op inzet en hoe u uw bedrijf verder ontwikkelt.En precies daar begint het gesprek over de toekomst van uw bedrijf.